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30万加盟711 给你算笔账

2012-07-02 15:25:10 证券之星
30万加盟711 给你算笔账 理财 MSN中文网

  30万,当上711便利店的小老板,已经撩拨起众多投资者的神经。在711(北京天津)的网站上,“申请加盟”板块也因为“目前应募者众多”,致使第一阶段的加盟主招募以及相关说明会暂时中止。《钱经》特别制作了一份711加盟手册实话实说版本,虽然马后炮,但能告诉你加盟经理不说的事。

  好炖、豆浆还有三文鱼寿司,红酒、清酒和时令水果盘,《财经》、《红秀》以及三国杀,该有的它有,别的便利店不卖的它也有——这是光顾过711的顾客通感。在这一点上,加盟711这个牌子的附加价值就包含了两点:供货链与相对固定的客群。

  2012年4月16日起,711在北京、天津等地开始开放个人加盟模式,这笔30万的加盟费包括了签约金、培训金、保证金等。这是1974年第一家711便利店在日本开张以来,711的加盟扩张模式在中国的第一次实施。

  至少看上去是这样,30万,不多;711品牌,挺强大。

  与售卖产品相对应的相对固定消费者群体大概分为三类:在金融、商业区工作的白领人士,学生群体(以大学生群体为主)和其他消费者。调查研究表明,以北京为例,坐落在金融、商业区和学校附近的711便利店,一般客流高峰期在中午和晚上八点之后,由于711所具有的24小时营业的独特优势,在午夜零点之后还有一个小的客流高峰。

但是细细剖析711的加盟规则,这是个出钱又出劳力的买卖。

Q 711具体怎么加盟?

A 说加盟之前还得跟各位看官啰唆一下,一般的加盟分为两种:委托加盟和特许加盟。后者是申请人自己带着店上门求投靠,付了加盟金、保证金、管理费等等之外,房租、装修、配送、人工工资一样不少,都得自己掏腰包——只图一个品牌。

  711便利店的加盟店并不是这种特许加盟,而是委托加盟。就是711把“孵化”了一段时间的店铺委托给加盟者,支出最大的一头租金、装修费由711全包(当然,加盟者需要分摊20%的水电费),加盟者支付30万加盟费(包括签约金、培训金和保证金),此外的人工工资、门店运营费用和损耗都由加盟者承担。赚了钱两人分,只是分得的方式可能让加盟者有点吃不消——月利润在4万元以下,公司提成56%;月利润在4万-10万元之间,公司提成升至66%;月利润在10万-22万元之间,公司提成86%。

在加盟会上我们听到这样的表述“在目前的直营店中分阶段地、每次放开8-10家给予合格的申请者经营管理。”

  要命的是,711不要甩手掌柜,更像在招店长兼二分之一小老板。在加盟条件中711写道,加盟后申请者与履行辅助人(必须是申请人的亲属)需要亲自进店并负责店铺日常运营管理工作。

Q 听说在像北京这样的城市,如果经营得当,不论店面在商业区、高校附近或普通居民区每月60万元左右的利润应该不成问题,每月净利润2万元左右,那么这30万元的投资15个月内就能收回。这是真的吗?

A 先看看711这家公司赚钱能力吧,其实零售行业的利润并非想象那么高。王府井(600859)持有柒-拾壹(北京)有限公司25%的股权,根据这家上市公司2010年度财报,自2008年首次盈利以来,北京711新店越来越多,营收也逐年翻番,但是2010年全年收入2.74亿元,净利润仅456万元。大部分营收都用在了门店复制和系统升级上,之所以711愿意与个人投资者共享利润,也是为了降低成本和提高净利润。

  对加盟者的利润进行了预测:如果平均日营业额能达到1.4万元,加盟者每月可以赚9000元;如果平均日营业额能达到1.8万元,加盟者每月可以赚1.5万元。

  这样看来,加盟者的赢利前景似乎不错,但不能忽略的是,加盟者还有一位亲属辅助人,其没有工资。如果加盟者和辅助人再分摊赚得的这些钱,每人所得并不多。况且两人还要轮值早中晚三个班,考虑到工作时间和强度,之前称“如果月收入在七八千元以上就不要考虑加盟”的言论,并非言过其实。

  如果按日营业额1.8万元、有效营业时间18个小时计算,平均每小时就要卖出1000元的商品。我刚刚在711东直门店观察了两个小时,流水似乎也就是这个水平。这还是711的优质门店,如果位置不好的店铺怎么办?

便利店属于零售业的微利业态,工作人员需要重复辛苦劳作,加盟便利店要做好长期吃苦耐劳的准备。

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