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不拼颜值拼实力 80后美女创业网上卖土特产

2015-12-24 13:48:01 来源:江南时报
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团队照片

廖若语

世界那么大,我们都想去看看,特产那么多,还想买买买。可是不想把它们装在行李箱里占地方怎么办?一大波土特产电商正在赶来。

话说回来,电商发展10多年,最先渗透的是那些标准化产品,比如,化妆品、服装,渗透率靠前,近17%和15%,而农产品不足1%。但好在它前景广大呀,只要每增长1%就意味着200多亿的市场,而“特产”在农产品这个大类里,算是明星级金矿。

既然如此,各大巨头肯定是不会错过的。淘宝、京东、一号店不仅在线上为之决斗,甚至还把战火引向线下。放眼全国各地,新兴土特产垂直电商,也不计其数。

竞争这么激烈,重庆妹子廖若语也不甘做一枚安静的美少女。今年5月,她与人合投500万搭建土特产电商平台“礼兜兜”,还未上线就获得300万元天使投资。当然,300万不足以壮胆,真正让她有此决心的是,她将与携程联手,把土特产电商整合进旅游社区产业链中。

礼兜兜预计明年1月下旬上线,廖若语这个秘密武器,真的管用吗?

特色

宁缺毋滥一个省只选50种土特产

颜值高,学历高,曾就职多家名企,还拥有金庸小说里人物般的名字,30岁的重庆妹子廖若语,在今年夏天开启人生中第一次创业。

“之前我在携程工作,发现旅游业中,吃住行娱都已经成熟,但缺少一个购物平台。”廖若语说,中国人商务旅游出行的频次变高,对土特产的需求也在增加。但如今用户习惯于在天猫、京东上购买,作为初创企业的礼兜兜,究竟有何法宝?

“首先要发挥B2B的优势。”产品负责人张维林说,大型综合平台上的商家鱼龙混杂,在质量的把控上实际不如细分平台。此外,这一行一直存在一个痛点:游客面对各地品牌杂乱的特产无法辨别;用户面对网上海量的信息很难搜索筛选,购物体验不佳。

“所以,礼兜兜主打‘一乡一物’概念,对产品数量进行控制,一个省份最多50种土特产,方便用户挑选。第二,平台依据厂家资质和生产条件,一款土特产仅选一个老字号厂家,以此控制质量。”张维林说。目前,礼兜兜已经开发了12个省份,共500种产品。

盈利

坚决不靠销售提成保障价格比对手更低

初创企业,对手众多,打开市场的第一条硬路,当然就是在价格上做文章。

“我们不从销售中提成,而是将这部分反馈给用户,保证价格比淘宝、京东的同类产品更低。”廖若语说,为了让价格公开透明,他们还在后台设有比价系统,同一款产品在其他平台上有价格变化,他们也会马上调价。

对于盈利途径,廖若语设计的是,除广告和商家入场费外,主要提供金融服务。“包括现金流的操作,以及向土特产厂家和其原料商贷款。如果这种方式成熟,产品价格有望进一步下降。”

杀手锏

将与携程合作接入行业大咖的入口

“当然,最大的杀手锏还是我们将与旅游行业合作。”市场负责人汪勇军说,在旅游行业,无论是交通、住宿、餐饮、景点,用户都能找到一个顶级的服务商,但唯独在购物上,还是一块空白,更别提细分的土特产了。“因此,我们将与携程合作,让游客到某地旅游时,只要想购买当地土特产就能首先想到礼兜兜。”

廖若语也透露,这个月底,礼兜兜就会与携程就接入入口的事宜进行协商,他们找到了土特产销售与旅游巨头的生态体系契合的点,但目前不方便透露。廖若语说,这一点也是她明知竞争大,也敢来做特产电商的原因。

融资

想以10%~20%股份换3000万

廖若语说,在没有掏钱推广的情况下,平台已拥有4万注册用户,并取得了30%的复购率。虽然8月份就以10%的股份获取了300万元的天使投资,但推广和补贴用户是烧钱的事,她希望能以10%~20%的股份换取3000万元的A轮融资。“这样才能坚持到B轮。”

未来,廖若语还希望能自建物流,让消费者可以自提货物和面对面开封检查。

专家点评

重点

还是要在线下

“现在做土特产平台的商家非常之多,虽然反证这个市场很火爆,但做平台营销也是一个大难点。”重大电子商务教授邵兵家说,在知名度上,廖若语的平台虽然定位显得有些狭窄,但往往在小的领域更容易反超,给消费者留下印象。

另外,邵兵家认为,与携程的合作也许是一先天优势,但在初期,大品牌的力量也并非万能,应更多精力放在线下。

“与旅游平台的合作方式可以有很多想象空间,比如插入链接,点击就可以跳转,或者成为像大众点评那样的指引。这方面,甚至可以考虑切入到景区餐饮点评。”邵兵家强调,但作为初期项目,如果能在线下景区布置一些点,哪怕是小店,只要能让消费者直接品尝,留下实实在在的印象,效果可能会事半功倍。

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