比奋斗更重要的是商业头脑：看我如何11天净赚17000元

1月8日

　　朋友的朋友Q打电话给我，让我速寄几套床上用品的样品到某地，因为上次朋友带Q一起到我家来玩时，Q正好看到我给人送床上用品，所以知道我工作之余还兼职卖床上用品。正好这次Q听到他的朋友S想要购买床上用品，便向S推荐了我。

　　接完Q的电话，因为我货的样品不全，我赶紧跟公司联系，公司老板L是我朋友的哥们，依照朋友跟我讲的：你带着做了玩玩，别的不敢说，L可以免费帮你铺10万元的货。

　　在这之前，我跟L也做过不少笔小业务了，每次都是他先给我发货，然后我再把钱结算给他，如果货多，则等我卖掉一些再跟他结算。大家相互合作也算很愉快了。

　　因为和L联系时，时间已经比较晚了，赶不上发当天的快递，L让人把货备好，准备第二天早上放班车给我带过来。

1月9日

　　第二天也就是1月9日早上，L告诉我，到我这里的班车不经过他们那里了。我上网查了一下，也没有看到合适的班车。然而就在我一筹莫展的时候，我突然想起了以前自己在车站养花时的熟人，于是赶紧给他打电话，他告诉我中午有班车返还，虽不经过产地，但也离没多远，可以把货送去。随后我把车主电话给L，请L帮我把货送到车上，L说这样运费太贵。我不担心运费，运费再贵也就是百八十差价，这笔单子如果做成，我赚的就是百十倍的差价，即便业务不成，我也就顶多亏个运费差价，但我至少还可以给客户留个守约的印象。

　　中午，没有休息，在家把现有的样品熨烫了一遍，也许是处女座的人龟毛，我总希望我的客户拿到的东西是我最满意的。

　　车大约是4点半到，上班前我约熟悉的快递公司，请他们5点到我这里拿货。但4点半我请假去接货时，车有些晚点了，心急如焚。5点10分车才到站，赶紧把货运回，快递公司已经在那里等有十几分钟了，因为彼此之间一直合作愉快，所以我拜托他多等一下，他也二话没说，还帮我组装了礼盒，分了货。我多给他几十元的运费，他推脱不过，也只多收了5元的运费。在做生意这方面，我不是很精，但我本着有钱大家赚，有利大家分的原则，总有人不断地照顾我的业务，所以这些年不管做什么，我都很少亏本，并且也因此认识了很多人。

　　上面阐述的可能有些绕口，但说白了，我认为促成这笔业务成交的一个很重要的原因就是人脉，我不善于主动交流，更不善于搭建自己的人脉，但对于我认识的人，我也有自己的原则：知道感恩，别人给予的帮助不能忘记；对于需要帮助的人，能帮的帮一把，不能帮的也不要落井下石。

11月10日

　　按照常规，昨天寄的快递，今天对方就应该收到了，但下午我上网查询时，快递到达目的地，但一直未派送。我将快递跟单情况发给了客户，晚上我再查的时候，快递公司依旧还是没有派送。

1月11日

　　今天是周六，上午我们又奉献了半天的工作时间。中午回到家，我继续查快递，发现对方的快递公司依旧没有派送，我赶紧上官网查询，官网客服先后给了我地方N个联系方式，但一遍又一遍的电话就是打不通，即便打通后，一个说不知道，一个说帮我查询一下，然后没有答复，也没有下文。至此时间已经过去2个多小时了。我已经有点冒火了，如果我是老板，我的员工这样，我绝对深刻反思，一个优秀的团队，才可以赚到丰盛利润，如果一个公司的引导理念本身就存在问题，那么这个公司又怎么会长久发展。我不死心，继续打电话，小客服说货已经找到了，但估计得明天才能派件。我问她，既然找了，为嘛你不能主动告诉我一声啊。

　　快递这边估计行不通了，我赶紧跟客户联系，因为之前已经将快递跟单情况发给了客户，所以当我跟客户解释后，客户也比较体谅，她说他们当地的这家快递公司服务本来就差，既然样品已经到了，她就去快递公司取一下。到客户取回货的时候，天已经黑了。因为客户样品和货都要得急，在时间上很受限制，所以不管哪个环节在时间上出了问题，都必将导致整盘皆输。

　　确定客户收到样品后，我赶紧将样品连同公司其它型号产品的报价单一并发给客户，让客户在看到部分样品的同时，还有更大的选择空间。晚上客户看过样品之后，很满意，立即定了货，货是按他们的最高预算定的，按实际需要情况多再退，来回运费皆按实结算。

　　晚上我排好发货清单，让仓库核对备货。

11月12日

　　早上小宝武术班汇报演出，我答应小宝一定去看。实际上我人在教室，但心早就飞到订货上了。因为昨天晚上货单发得比较晚，并且我要的是大量，仓库不一定有现货，所以我还要和仓库核对一下库存。所以在小宝表演前的空隙，我赶紧到楼下文印时上Q(手机比较烂，图片看不清楚)，好在一会儿就货单就确定了，货也很快就备好了。接下来面临的就是运的问题了。

　　货运站说今天发货，明天可以到达中转站，但从中转站发到目的地，时间上就不一定了，需要凑单发货。这可不行，货必须尽快发到对方手里，不能耽搁，万一过了促销时间，货对人家就没有任何意义了。

　　上网查询了中转站的几个货运站，了解了单独中转的价格，并留了联系方式，如果需要中转，则与他们联系。

　　跟公司那边的货运站也进行了对接，货到付费，如果到达中转站后不能拼单，就请中转站加钱中转或者由我联系的中转公司进行中转，确保货在14日前能到达目的地。

　　公司发货后，因为我的钱转了融资，实际上自己身上已经没钱了。我让弟弟先帮我给公司转了2万元的定金，到时按利润的10%与他分成。其实这笔定金不付也可以，因为都是朋友，但我决得做生意得有诚意，尤其是对朋友型的或者有价值的合作伙伴，更不能懈怠。

11月13日

　　运气真是不错，货到中转站后，立即进行了转运，中午货就到目的地了。但客户的手机关机，货运站联系不上她，没有接货人，也没人付运费。我上网查了下客户给的公司地址，然后打电话到他们公司，请他们部门经理接电话，因为经理知道订货的事情，再客户职位比部门经理高，所以经理很快帮我签收了货，并垫付了运费。

　　至此，我终于可以舒展一口气了，货提前2天已经全部到达，接下来就看客户实际需要多少了。

11月18日

　　客户打电话告诉我，货他们公司全要了，让我开具发票跟公司结账。

　　写这篇帖子的时候，帐已经结算了，11天，用弟弟的2万元铺货，我空手套白狼，赚了17000元。

　　PS：我的方法不一定对所有人适用，想创业的可以参照了看看，但无论垫货垫支都存在着一定的风险，唉，这年头骗子太多，所以一定要彼此熟悉，并了解对方品行和近期发展情况的，才可以进行垫货垫支。