交通银行启动营销变革 粉丝营销破解同质化竞争迷局

9月20日，交通银行首届手机银行粉丝盛典活动在上海音乐谷盛大揭幕。

（交通银行副行长侯维栋先生在盛典上致辞）

“粉丝”对大多数年轻人并不陌生，这个由“Fans”引申而来的舶来语，近年来在年轻人中颇为流行。他们为了自己崇拜的偶像或者心仪的品牌，愿意为之买单、宣传、甚至狂热……银行与粉丝，貌似两个世界的名词，而今却碰出了激情的火花。世界营销大师菲利普·科特勒有一句名言，“一家企业只有两个基本职能，创新和营销”。在本次发布会上，交通银行推出的新版手机银行植入了互联网基因的营销活动，与创新的手机银行服务融合在一起，创新了多项服务与功能，产生了美妙的化学反应。例如手机银行网点预约服务；“小秘姣姣”基金净值波动智能提醒服务；Ⅱ类账户手机银行即时开户功能；同时，推出了安全系数更高的银行级二维码支付—“立码付”。

（交通银行总行个人金融业务部总经理徐瀚先生介绍此次活动）

交通银行作为一家有着百年悠久历史的银行，一直以来都是金融改革的先行者和探路者，在互联网+腾飞的时代，交行在金融服务创新、金融产品创新的同时，再次探索一条营销创新之路。本次交通银行在业界率先开展首届手机银行粉丝盛典暨“亿元黄金等你抢”大型营销活动，开启粉丝营销的破冰之旅，创新营销，拓展蓝海。

（“亿元黄金等你抢”活动正式启动）

交行手机银行的粉丝，还有一个可爱的昵称——红辣椒，这次面向粉丝推出的“亿元黄金等你抢”活动，一定会让粉丝们红得火，辣得爽。对粉丝而言，活动主要有几大亮点：

·粉丝参与感强。从9月20日开始的十周活动时间内，粉丝们可以通过参与活动，体验产品，乐在其中。手机银行的“四金一险”活动，主要包括：抢亿元黄金、一折起买基金、5元秒黄金、新人第一桶金、新粉丝送盗刷险，充分吊足了粉丝的胃口，吸引了粉丝的眼球，共享黄金饕餮盛宴。

·玩转理财和支付。理财与支付，是银行的传统业务与优势业务，交行的新版手机银行，摒弃了大而全的思维模式，专注理财与支付，强势更强，优势更优，为手机银行的粉丝们提供专业化的理财与支付服务，指点之间，掌握“财”“付”。

·与粉丝成为小伙伴。非交行客户若想参与粉丝活动，可以通过手机银行开立Ⅱ类账户，购买专享理财产品，赚取新人的第一桶金。新粉丝还可以获赠手机银行盗刷险，保险保额五万元，资金安全无忧，同样也可以参与“亿元黄金等你抢”活动，分享黄金华筵。