80后硕士创业卖涂料 年销售额达200万

他是80后，他是四川大学化学工艺专业的硕士，作为独生子的他也有机会继承父亲的企业。

毕业之后他却放弃了城里的工作机会，甚至没有选择继续在父亲的企业中打拼，反而在毕业一年之后用东拼西凑的资金创办了自己的品牌水性漆企业。

如今他的年销售额已达200万，客户遍及平度、莱西、莱州、潍坊等地。11月6日，笔者来到平度市平信涂料有限公司，与这个年轻的总经理面对面，听他讲述了他自称“很简单”的创业经历和他始终坚守的“倪氏创业经”。

川大硕士回家乡

11月6日上午，笔者到达平度汽车站的时候，倪平早已等候在那里。第一眼看上去，他给人的感觉就是直爽和干练，还带有一些掩饰不住的书卷气。在去公司的路上，倪平告诉笔者，从四川大学化学工艺专业研究生毕业之后，本来教授也有意留他在实验室继续工作，而且在城市里也有很多的就业机会，“但是也许是受父亲的影响，我从来都没想过要去求职找工作，一直想自己做企业，而且当时我爸爸也想让我回家来接手他的厂子，所以毕业之后就顺理成章地回家了。”他说。倪平的父亲很早就开了工厂，主要生产经营自行车配件，在平度当地也是小有名气。

2007毕业之后，倪平听从父亲的安排回家接管了厂子，他似乎与生俱来的经营才能也得到发挥。“其实那时候自行车越来越少，自行车配件的生意已经不好做了，所以为了厂子能继续生存下去，我就跟我父亲商量转型的问题。”倪平一边开车，一边告诉笔者。此后的几个月，倪平打破原来单一的产品模式，不断联系新的客户，开始利用已有的车床为一些大型太阳伞、太阳能热水器企业生产产品配件，找到新的盈利点之后的工厂开始慢慢进入转型期。

大学里就研制出漆配方

从学生时代起，他就已经确定了自己的创业项目。研究生最后一年，他就一边做着毕业设计，一边开始借助实验室的材料研究新的水性漆配方。“因为本身就喜欢这一块，而且当时就觉得随着国内对于环保漆要求的提高，尽管竞争激烈，但是这个市场还是有很大的发展空间的。”倪平说。凭着自身的禀赋和不懈的努力，在临近研究生毕业的时候，倪平自己的水性漆配方就已经基本成型。

2008年6月，工厂建成一个月之后，他自己研发的第一桶水性漆下线。“当时激动了好几天。”倪平笑着说，“感觉像是自己的孩子一样，特别亲。”然而，一个月之后，满心欢喜的倪平就被浇了一头冷水，他必须为自己的水性漆找到“婆家”，而这对于当时已经被各大品牌划分完毕的涂料市场来说谈何容易。第一年公司一共仨人

2008年5月，在父亲的支持下，倪平向亲戚朋友筹措了一部分资金之后终于建成了自己的厂房，并购买了设备和原材料。“还是得感谢我爸的支持，如果没有他，我可能也走不到今天。”倪平说。

公司成立的第一年，一共就三个人，除了一个和他一起创业的大学同学外，还有一个从本地招聘的销售人员。“我们的水性漆下线以后，我的大学同学主要负责生产，我和销售人员主要去跑市场。”他回忆道。刚开始，倪平到处找经销商去推销自己的产品，然而刚开始的两个月，他们得到的就是一种答复，你们回去等电话吧。

却从未接到一个订货电话。

“后来我们开始转变策略，我们带着样板、涂料和盆子到经销商那里，在现场刷上涂料，然后把样板泡在水里，放在那一个星期。”说到这，他的眼睛里闪着光，“后来那经销商看到了我们的产品的质量，才要了我们五桶漆。后来我们用这种办法一家家介绍产品，慢慢地才有了一定的知名度。现在平度经销商那里基本上都有我们的产品，并且开始逐渐走出平度。”

最重要的是态度

笔者问及他三年来自己创业的经验，倪平有些腼腆地笑了。“哪有什么经验，也是摸索着过来的。”但跟他一起的秘书却悄悄告诉笔者，倪平有着自己的“倪氏创业经”。

在倪平看来，创业最重要的就是态度。“我爸就经常跟我说，如果想要别人买你的东西，你就得把你自己的东西做到最好。”倪平说，“我们现在做水性漆，各种原材料，只要我们了解到的，就尽力买到最好的，不为别的，就是对我们自己做的产品的一个态度问题。我们现在坚持一个看法，”客户第一次不用我们的产品，是客户的错；以后不用我们的产品，就是我们的错。