拍卖行做私人洽购：天价艺术品背后公开的秘密

1月15日 ，从英国传来的消息称，曾差点创造中国艺术品世界成交纪录的清乾隆粉彩镂空瓷瓶，再次粉墨登场。不过，相比于2年多前的“闹剧”，这次它再次引起关注的原因，却是因为私人洽购。

2010年11月11日，在英国伦敦郊外的班布里奇拍卖公司的一场小型拍卖会上，一件估价80万~120万英镑的清乾隆粉彩镂空瓷瓶以5160万英镑(含佣金，约合人民币5.5亿元)的天价成交，轰动一时。不过，随着买家拒付被证明为一场闹剧。

英国媒体披露，该瓷瓶近日在英国邦翰斯拍卖行的私人洽购中完成，成交价在2000-2500万镑之间，是一亚洲买家。现在这个瓷瓶已经在英国出境。

尽管不能揣测卖家究何选择私人洽购成交，而非公开拍卖——通常看来，公开拍卖由于竞价者多，易生高价。拍卖行的私人洽购业务，是拍卖行以举办展览、私下交易等方式，吸引卖家和藏家参与交易的业务。但在我国，这项业务才刚刚开始。

从近年来艺术品市场的交易情况来看，私人洽购业务已经成为了天价拍品成交的主要方式，在2011年的香港拍卖市场上，乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶于拍卖后以私人洽购形式以2亿港元售出；另一重点拍品明成化青花“瓜藤纹”宫盌亦以私人洽购形式以9000万港元售出。从数据上来看，佳士得2012年上半年的收入中，来自私人洽购的达到了6.61亿美元，占其总销售额近23%，同比增长53%。而苏富比的同比增长也达到了15%。

私人洽购业务在海外市场风生水起，内地的各大拍卖行也是摩拳擦掌，北京保利在2012年就新成立了一个部门——贵宾部，并开设了专门的网站，听上去似乎是针对VIP客户的服务部门，实际上是对一些高端客户提供私下洽购服务，推出365天非拍卖交易模式的部门。

其负责人李思莫女士表示，拍卖活动是一种相对粗放型的交易模式，无法照顾到客户的个性需求、隐私保护、降低成本等实际需要，特别是一些大型客户有这样的需求，希望拍卖行能为他们持有的一些资金做一定的艺术投资规划，这使得私人洽购业务大有前途。

北京永乐总经理董军对此介绍：“私人洽购之所以会在许多拍卖行业务上占据很重要的位置，恰恰是因为目前竞价的氛围不好或是竞价之后违约的情况比较严重，而相对而言私人洽购较为保险，可以帮助有需求急于换手的藏家。那些愿意考虑在一个比较保守的价格下换手、变现的藏家，私人洽购正好满足了他们。”

一个值得注意的细节是，国家工商行政管理总局在1月5日发布，并将于3月1日实施的新《拍卖监督管理办法》中，删除了“不经拍卖竞价程序处分拍卖标的”的条文，这无疑将推动拍卖行私人洽购业务。这意味着“拍卖行只能拍卖不能做普通销售”的原则将有望改变。

事实上，私人洽购艺术品并非仅仅是流拍后的私下交易，更是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务目前正在蓬勃发展，它主要是帮助藏家们寻找独特的艺术品，在传统拍卖之外建立起他们的收藏天地。在任何时间都可以让藏家购买到珍罕艺术品或珠宝，有效地帮助客户建立收藏，在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品。

虽然市场非常看好私人洽购业务的前景，但是也有业内人士表示，不能低于其带来的投资风险。相比公开拍卖，私下交易圈子小、鱼龙混杂，有资金但不懂行的人被带到这一私密交易环境下，被忽悠的几率更高。中国艺术品市场研究院副院长、文化部《中国艺术品市场白皮书》主笔西沐就表示，私人洽购也容易使拍卖行被怀疑成第三方中介行为，可能会有损拍卖业公开、公正、透明的交易原则，在业界对此有很多争议与讨论。