星展启动与安达保险15年合作 冀望未来三年内收入翻番

“我们相信在未来三年内一般保险业务的收入将翻番，事实上，2018年前十日的商业银行一般保险的新造保费生意额同比增长超过40%，主要来自贸易责任保险。”星展银行(香港)有限公司行政总裁庞华毅(Sebastian Paredes)在1月11日的记者会上兴奋地说道。

当日，星展银行正式启动与安达保险公司的长达15年、涉及一般保险的分销协议，涵盖中国香港、新加坡、中国内地、中国台湾及印尼市场。星展银行将独家或优先代理安达保险包括家庭、家庭财物、汽车以及个人意外和健康补充等保险，以及中小企业相关的产险。

安达保险创立于1985年，总部位于瑞士苏黎世，于纽约证券交易所上市，是标准普尔500指数成分股，为世界上最大上市财产及责任保险公司。2016年总保费收入为359亿美元，其中亚洲市场的收入贡献达到46亿美元。

“此次的合作将涵盖我们的信用卡、商业银行、私人银行等不同范畴的客户，以线上零售银行为例，目前有7个相关产品，商业银行方面则有27个不同产品供客户选择。”星展银行(香港)银行保险业务主管李鸿燊在会上表示。

同时，安达保险香港有限公司总裁杜国威(Doug White)则指出：“香港的经济以中小企业为主，通过合作协议，安达保险可以拓展在香港的线上、线下的保险分销渠道，加强产品的渗透率。同时，我们可以接触更多的中小企业银行客户，大大增加交叉销售以及追加销售的机会。”

他续称，目前上线的保险产品主要为一些标准化的简易产品，未来计划在该平台上加入一些针对中小企业客户的保险产品，比如财产险、员工保险等。

庞华毅向21世纪经济报道记者透露，截至去年上半年，新加坡及中国香港两地合共有36%客户为使用网上服务的数码客户，其余则为传统客户。同时，这些数码客户已贡献该集团高达53%的零售银行收入及63%的零售银行利润，这意味着数码客户不仅成本较低，且利润较传统客户高。

“香港希望成为亚太区的航空租赁以及船舶租赁中心，这为我们与安达的合作有望未来在一般保险业务带来新的机遇，以后我们可以在香港开展相关业务。”庞华毅坦言。

同时，他透露，在获得内地监管部门批准后，将为星展银行的内地客户提供安达的保险产品。