2015年贷款为什么这么难？

信贷经理有话要说

信贷部门是银行的核心部门和赚钱部门，银行一般分为公司部和个贷部，分别负责不同的目标客户群体和信贷产品。对于一个牛逼的信贷经理而言，必须学会做两个事情：外部营销和内部营销。外部营销主要包括三个方面：1、存量客户。主要包括自己的客户及老客户转介绍；2、中介客户。信贷经理与贷款中介互为唇齿关系，利益互补；3、同行客户。其他银行或者同行介绍过来的，人情往来。

以上三个方面，不同的信贷经理差别非常大，比如一些信贷经理对业务流程不熟悉、缺乏思路和解决方案、经常弄丢客户资料、人品很多也有问题。内部营销比外部营销更有挑战性，牛逼的信贷经理做到一定程度，往往会把更多的精力放在内部营销上面，如何把行长们和风控们搞定，如何建立自己的良好形象，如何再往上爬一个台阶，变得比做业务更重要了。从去年开始，面对不良率的飙升，特别是后期很多进入银行的新人，不知所措了，很多信贷经理现在都忙着收债和跑法院，风控每天找自己，好不容易整理好一个客户的一大堆资料报上去又被拒了，这业务莫法做了，付出和收益不成正比，于是，很多信贷经理，现在每天到办公室第一件事就是把股票交易软件打开，客户的资料丢到一边，客户还等着放款呢？

农业银行风险总监：不良贷款爆发进入下半场

2015年3月24日，中国农业银行举行的2014年度业绩发布会上，农业银行风险总监宋先平表示，从经济运行状况看，商业银行不良贷款的增长进入下半场。由于滞后的因素，预计商业银行整体不良贷款上升趋势，会在2016年上半年见顶。

“现在商业银行不良贷款率的正常水平应在2-3%左右。”他说。

截止2014年末，农业银行不良贷款率为1.54%，其中公司贷款不良贷款率在2%左右。

宋先平分析指出，2014年农业银行新增不良贷款372亿元中，国有与民营企业的比例为3:7，其中中型企业居多。

“不良贷款增加多的一个主要原因就是，像中钢集团50亿元、四川二重28亿元等，这样的单笔大额不良贷款。2014年农业银行核销291亿元的不良贷款，其中包括向四大资产管理公司转让260亿元左右(资金回收率37%)。”他解释道。

农业银行北京分行相关人士告诉记者，鉴于2014年北京分行不良贷款、信用风险大量爆发，北京银监局向分行出示一份业务经营监管指引，在1000分的考核权重中，存款和不良贷款率分别占400分。

在不良贷款处置上，宋先平表示，农业银行使用债务重组、债务削减、减免本息，以及在企业兼并重组中实施贷款展期、延期，多种途径来处置不良贷款。

“财政部还在继续研究新的不良贷款处置措施。”他最后说到。

农业银行发布的2014年度报告显示，总资产规模接近16万亿元，年净利1795亿元。其中，净利息收入是其营业收入的最大组成部分。2014年，实现净利息收入4298亿元，占营业收入的82.0%。

对于净利息收益率同比去年提升的原因，财务总监张克秋指出，主要是有效把握市场投资机会，在市场收益率较好时段重点加大债券投资、同业融资力度。