行业 企业 职位的老路会像海淀区 XX街 XX小区的定价方式一样消亡。今天的职场人,他们在用这个公式重新定义自己:
圈子 × 能力 × 特色
1。圈子
为什么圈子放在第一个?因为它对于你的估值其实影响最大。
回想一下,你有多久没有因为广告而买一个东西了?我大部分的购物都是源于朋友的推荐。因为产品过剩,信息爆炸,我信任我信任的人就好。消费有各种圈子,还有旅游玩家的圈子,高尔夫球的圈子,身心灵的圈子,潜水的圈子……消费正在圈子化。
职场也是一样的啊。
在中高端招聘市场,近40%的职场人的招聘都是通过熟人转介而成,这个数字还在增加。今天的职场,越往上越是个江湖。
朋友公司要招产品经理,通过猎头找到一位腾讯的产品经理,但老板不够满意——腾讯的产品很厉害,但是腾讯产品也太多了,具体是什么产品?做过些什么?做得怎么样?他不是互联网人士,短期聊也聊不出来。
最后他的招聘过程是这样的——发朋友圈求助,被朋友拉进一个产品经理的群,认识了群主,通过群主推荐找到了合适的人。朋友——圈子意见领袖——朋友 ,这就是圈子的连接方式。
一位姐们R是澳洲华人圈里很成功的理财规划师,操盘过10亿,她有一个“读会计专业→教别人家孩子弹钢琴→打入澳洲的富人圈”的故事。她的理财水平不算一流,但是见过就知道,她是个张罗圈子的高手,大家都信任她。
其实越是新出现的、快速变化、缺乏明确标准的职业,圈子越重要。因为难以评估,所以主要靠人品。艺术、投资、金融、咨询,电影、同传、创业……你走近看,都是一个个的圈子。
你以前总以为,年薪100万的圈子最LOW的人,都比年薪10万圈子里的人能力高。但当你真正进入时,你才会发现,其实每个圈子里牛人的水平相若,烂人也是。真正区分他们的,不是能力,而是圈子的不同。
这叫不叫公平竞争?其实也挺公平的,因为混圈子也是一种能力。
圈子不仅仅是同行同业,我很多HR朋友常常会想从新精英学员里招人,就是因为他们信任这个圈子。同行、同业、同事、同学、同居……这都是圈子。
2。能力
当同一个圈子有很多人,靠什么?靠能力。
这个不用多说了,你需要在圈子里面持续展现能力,输出内容,逐渐地大家会认识你、理解你。圈子是能力的放大器——如果强,你会比以前更强;如果弱,你也会迅速被不看好。
所以请注意,你不需要是行业内能力最好的那个,你只需要在圈子里是能力最好的就行。
如果能力不是业内第一,你可以不断缩小或者换圈子,并成为其中某个细分第一,比如说“教育圈里最懂在线教学运营的人”,就比“运营高手”是个更有说服力的定位。
3。特色
当圈子和能力一定,你需要找到和放大自己“让人讨喜的特色”——嘴贫的再贱点儿,轻松的逗比点儿,严肃的极客点儿,屌丝的再鸡血点儿。在这个情感消费升级的年代,最大的风险,是大家把你当个毫无特色的好工具。
当面目模糊的专业人士太多,人们就只记得住有特色的人,并与其中认同的人互动。
所以,醒!醒!吧!
别再整天想搞死你的老板,关注圈子、能力和特色,这才能让你更值钱。